8月22日消息，中興通訊與尼日利亞移動(dòng)運(yùn)營商M-TEL開展WCDMA核心網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)。 該項(xiàng)目完成后，將成為非洲規(guī)模最大的移動(dòng)軟交換網(wǎng)絡(luò)。華為亦宣布獲得尼日利亞CDMA運(yùn)營商Multi-Links超億美元合同的70%份額。

　　華為技術(shù)與中興通訊——兩顆可能改變中國電信產(chǎn)業(yè)乃至全球電信業(yè)格局最為關(guān)鍵的棋子，3G前夜光彩奪目。近三個(gè)月來，華為中興在海外多個(gè)產(chǎn)品線斬將奪旗。但喜報(bào)背后，是兩家中國企業(yè)上演的商戰(zhàn)無間道。

　　海外飄紅

　　華為方面，近期3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)入日本及美國的新興運(yùn)營商；獲得巴基斯坦5億美元全國移動(dòng)通訊網(wǎng)項(xiàng)目；中標(biāo)埃及電信DWDM國家骨干網(wǎng)；為沃達(dá)豐西班牙建設(shè)HSDPA商用網(wǎng)絡(luò)；與匈牙利電信簽定IMS全網(wǎng)商用合同；為巴西運(yùn)營商Vivo搭建GSM網(wǎng)絡(luò)，等等。

　　中興方面，斬獲印度BSNL價(jià)值1.2億美元的CDMA項(xiàng)目合同，以及TATA 4000萬美元農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目；在摩洛哥部署CDMA2000網(wǎng)絡(luò)；承建亞美尼亞首張CDMA450網(wǎng)絡(luò)；3G終端及數(shù)據(jù)卡等產(chǎn)品成功進(jìn)入歐洲及北美等發(fā)達(dá)市場，其CDMA手機(jī)銷量突破1000萬部，等等。

　　值得特書的是華為在日本及美國的突破，這兩個(gè)市場幾乎所有網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)被日美本土企業(yè)瓜分完畢，按照慣例其后的升級(jí)改造也會(huì)由先入者延續(xù)。華為作為外來者，繞過紛雜的法律，并且獲得了運(yùn)營商的認(rèn)可與接受，開拓難度超乎想象。

　　相煎何急

　　近一個(gè)月，在某些媒體及論壇針對(duì)中興通訊的質(zhì)疑聲起，所述內(nèi)容皆新瓶裝舊酒，實(shí)屬牽強(qiáng)。是夜中興一位人士對(duì)新浪科技無奈慨嘆國人“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行”；華為人士則對(duì)導(dǎo)演上述攻擊予以否認(rèn)；而在國內(nèi)某些著名通信論壇，雙方員工繼續(xù)著爭辯，火藥味甚濃。

　　巴基斯坦，華為擊敗愛立信、西門子、北電等在內(nèi)的西方公司拿下PTML 5億美元網(wǎng)絡(luò)訂單；中興員工則痛斥丟失“海外產(chǎn)糧區(qū)”，其間包含不為人知的內(nèi)外故事。類似的同門競爭場景也一樣在希臘、印度等地上演，后者更是為中國企業(yè)設(shè)置了重重壁壘，而華為在歐洲的已有合同也存在來自合作方的未知變數(shù)。

　　中國設(shè)備廠商以機(jī)動(dòng)和策略開辟市場，躲過西方競爭者的視線，通過提供一應(yīng)俱全的產(chǎn)品以及難以置信的低價(jià)，執(zhí)著地開始國際擴(kuò)張并贏取海外運(yùn)營商的訂單。而同時(shí)，國際設(shè)備巨頭發(fā)現(xiàn)即使他們將利潤降至零點(diǎn)，也只能沮喪面對(duì)華為中興的報(bào)價(jià)。愛-馬、阿-朗、諾-西震撼并購，圍剿的大網(wǎng)悄然張開。

　　運(yùn)營商對(duì)華為中興敞開懷抱，也是希望在供應(yīng)商選擇中引入競爭機(jī)制，從中議價(jià)以得益。葡萄牙電訊集團(tuán)(Portugal Telecom)總裁Henrique Granadeiro坦言，購買中國華為公司的GSM移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)為巴西Vivo公司節(jié)省了3/4的預(yù)算。

　　中華有為

　　有專家對(duì)中國企業(yè)相互拆臺(tái)的現(xiàn)象頗為感慨，韓國SK電訊盡管是運(yùn)營商，但是其后是三星、LG，產(chǎn)業(yè)鏈銜接完整，是一個(gè)聯(lián)盟。

　　上月，信產(chǎn)部電信研究院副總工程師陳金橋和百納電信咨詢公司首席顧問鄧志誠做客新浪聊天，其間建議華為中興組成聯(lián)合體。陳金橋進(jìn)一步指出，雙方可以各自把其他有實(shí)力的企業(yè)整合到他們的產(chǎn)業(yè)里，而不見得是兩家合并的問題；鄧志誠則認(rèn)為設(shè)備廠商和運(yùn)營商聯(lián)合走出去也應(yīng)該是一種合作模式。

　　7月的委內(nèi)瑞拉，華為贏得Movilnet CDMA2000訂單，中興通訊隨后也斬獲價(jià)值3.12億美元的光網(wǎng)絡(luò)大單。這兩則似乎并不相干的事件合為一則新聞被國人賦予良好祝愿：“委內(nèi)瑞拉的傳輸是中興的，3G是華為的。建議中興華為應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來形成雙拳出擊，避免內(nèi)耗”。一位來自芬蘭的讀者亦評(píng)述道，“雖然我身在海外，就職于你們的競爭對(duì)手，但我仍然為你們高興。因?yàn)槟銈兪侵档米鹁吹膶?duì)手。”

　　面對(duì)國際巨頭的合縱連橫，華為中興的3G理想已不僅僅屬于這兩家企業(yè)，它們是中國的夢想。




作者：長樂未央　摘自：新浪科技